再聊一些骚操作

本文转自小懒自己文章:

再聊一些骚操作

懒人找资源今天没发汁源,但是纯干货~

去年一月给大家写过一篇 《聊一些骚操作》 里面科普了一些跨境电商知识,还有一些黑客操作。

上文里做跨境电商独立站的师弟生意越做越大,20年纯利百万,21年也营业额也数千万,小懒不禁感慨出国读书错过了一波一起创业的机会。

前天小懒匆匆发文,就是赶过去和这几个创业挺成功的朋友“会晤”,听他们聊生意上的互相交流,小懒也收获不少。

学到就要教人,这里也来毫无保留给大家分享。

其实还是闲聊为主,希望你不嫌弃,语言也就没精心组织,想到哪儿聊到哪儿~

卖想象力

以下跨境电商实例,仅作为科普,请勿以身试法。

去年的文章提过,跨境电商玩法两种,一种借助入驻平台,比如亚马逊,虾皮,速卖通等,类似国内的淘宝。

还有就是外贸独立站玩法,自建网站,自己搞定供应链物流等,当然最重要的是投放流量——在Facebook和tiktok这两个平台购买流量广告,换取曝光进而成交。

独立站好处是自由度更高,没有平台的束缚和抽成,缺点就是没有平台的自来流量,要曝光必须真金实银拿钱换。

没有平台的信任担保,一般通过PayPal这样的收款商来保障买家利益,PayPal通过控制结算时间和比例来约束卖家。而我们知道国外的物流很慢,大件商品一两周都正常,于是国内的一些投机分子就抓住这个时间差,空手套白狼

他们 卖想象力 ,也就是随便建站上架商品,但是我就是不给你发货,等结算一波就跑。

说白了就是欺诈国外消费者啦,就花买流量的钱,然后看PayPal结算多少扣去流量钱就是净赚。

上架啥的都有,什么玻璃房啊,家具啊,大宗但是不贵的商品啦,书柜啊那种原价可能999美刀我就卖99美刀。

很多买家可能过个一两周结果都忘了这茬,有的客户后知后觉去投诉卖家早就跑了估计换个马甲又继续骗了。这种结算个30%都大赚,广撒网,账号也都是批量搞。而一般金额不大又没有大量买家出来维权很多也就自认倒霉。

这种透支消费者信任的做法把独立站环境搞得乌烟瘴气。PayPal等结算商不得不延长结算时间,很影响正常做生意的卖家。

PS:和国内网购被几大电商平台垄断不同,国外这种小网站成交量还是挺多,不然外贸独立站的也做不起来。不管是独立站还是亚马逊上的商家,其实都看不出来到底是不是海外卖家,上文说国内的投机份子因为小懒就听朋友他们说,不排除国外也有,所以不要地图炮。

前天听他们聊这个,举各种那些人卖的“想象力”,哄堂大笑,不得不佩服骗子们套路多。

当然,这种欺诈行为是妥妥的犯罪,只不过是境外而且金额不够大所以一些人可以逃避打击,可千万不能侥幸心理。

分享的案例只是冰山一角,他们做外贸的太多黑科技玩法,这两年行情好,让很多本分做外贸产品的也赚了不少。

「打卡一下继续闲聊~」

退税也有生意

去年年底以来国家通过大数据查补税,很多做公司的朋友都被查账了,不过中微企业也都有给机会转型正规化。很多地方ZF都有退税,甚至有的退税税点比交税高,据说几年前利用这个税率差套利的不少。

还有一些省份的保税区,为了招商,区内注册公司走账几乎不用交税,师弟就打算注册一个新公司用来走账。

做生意嘛,就是减少开支增加营业。

当然,国家规定该交的税还是老实交,如果是政策允许的优惠倒是无可厚非。

开除员工

有句话叫在商言商,还有句话糙理不糙的俗语叫:屁股决定脑袋。

同行有个朋友之前都是“家庭作坊时”做跨境,因为都是2B端,所以主要靠积累大客户资源,去年夫妻加上小姨子三人做了千万营业额,今年也打算外招员工。独立站主要是2C端,比较重运营,所以平时员工多。于是聊起员工招聘和管理就提到了人事这块。

一个是如果感觉新员工不符合岗位要求,试用期结束前就要开了

还有一个是确定开除一定要果断,马上叫进办公室,协议不签了不能让员工走

而一旦签协议,就没“后顾之忧”。

可以适当给好处,甚至补半个月的工资,但一定要让其签下协议。不然后面会很麻烦。

所以打工人学习了,如果被开除感觉补偿没到位一定不要签协议,就算被扔“小黑屋”也要耗一耗,要求增加补偿。

一般外企离职补偿这块比较到位,至少法律规定的N+1是不会少。

当然,用人方确实有很多招数逼走人的,比如不发年终啊,不发绩效啊啥的。

所以师弟也提到签用工合同的时候不要明确年终。与其雨露均沾不如把表现不好的员工那部分年终激励表现佳的。

反正也算是博弈,站在不同立场持有的做法肯定不一样,小懒这里不为谁说话,谁都不容易哈哈。

还有个朋友提到,他们喜欢找招届生,一个是没有沾染社会的一些杂气,也比较好培训,当然,用人成本也比较低。

他还提到,相比深大,他们更爱招深职院的毕业生。“深大毕业的相对更傲,而干的话其实都差不多”,这是原话。

朋友还说现在很多深职院的学生也都过英语四级了,培训一下做外贸的运营还是hold得住。

在国外读书时师弟还说他们公司也有招留学回来的,甚至英国叫的上名字的高校毕业生,嗯,底薪五千,加上提成一个月也有八九千万把块,当时我听了直皱眉头。甚至想从了当时的富二代前女友的求婚(开个玩笑)。

我们倒也没必要把创业者,企业家都当做无良资本家看待,只不过在商言商,企业就是为了经济效益存在的,拿钱办事,薪水就是与创造的经济价值挂钩。(一些国企和体制内除外,所以大家知道摸鱼的好去处了吧~)

朋友也说员工们确实很不容易,一个月收入不到一万,深圳租房可能就要2k,再减去一些生活费所剩无几。所以平时该有的福利也都不落下,只要公司赚到钱,还是很舍得分红的。

创业老板需要考虑的事情很多,如果处理人事不擅长找一个靠谱能干的人事很重要。师弟公司的人事是个强势的女强人,以前的公司200多人的人事均由其负责,一个月开2w多都感觉很值。

聊得有点多了,这个话题先到这里。

流量生意

在聊到公司管理时,除了人事上的“杀伐果决”,还有促成不同职能之间员工的思维碰撞。

毕竟做电商说到底也是流量生意,虽然小懒写公众号做自媒体也三年了,可很少主动去获取流量,佛系运营,从这个角度来看公众号几万粉丝倒是意外。

师弟聊起他经常组织公司员工聚在一起展开“头脑风暴”,不同职能接触的信息不同,看待问题的角度也不同,一同讨论往往可以碰撞出思维的火花。

他提到了一本书《增长黑客》。

小懒查了一下也有8.3的高分,在微信读书上也有上架,感兴趣的可以自行添加。

(对了,微信听书上也有这本书的真人朗读版)

昨天翻了一两章确实也值得一看,特别是流量为王的当下,更低成本地获客就意味在竞争中更有优势。

后面大家又聊了供应链相关,包括选品等,小懒没入局也就兴趣不大。

吃完饭朋友的女儿指定要我陪她散步,后面还陪这个九岁的小姑娘打了会羽毛球,教她玩飞镖,小懒也就懒得听他们谈生意了,身为芳心纵火犯就是到哪儿都这么受欢迎。(臭屁一下)。

后面也和师弟单独聊了会天,他倒是不建议小懒急着出来创业,特别是小懒回国后待的国企还挺清闲(不然也做不到公众号日更),待遇也说得过去(不然小懒也舍不得每个月飞去找女友)。小懒国外的项目变现后积蓄还算可观,所以是有做点事情的冲动。他们也说了如果真的想入局也会全力支持,我知道那不是客套。

小懒从本科开始其实也都在一直搞项目,副业啥的。也是当时的“暴富”才有了出国留学的费用,不过包括在国外玩的项目都偏向于单打独斗式,(在国外是和同学课后时间一起尝试的,这样看来小懒时间管理还不错,学习恋爱副业都不耽误,也包括小懒人这个身份下的公众号和付费群,自夸一下哈哈),像师弟他们这种组建公司请员工确实没有经验,劳心劳力。

聊得有点多了,这个话题也就唠到这儿了。

懒人回顾

翻阅着在去年的文章 聊一些骚操作 ,里面提到了咖啡屋老板想要小懒“友情出演”拍广告,后面还是没有进行,因为小懒不喜欢过多“曝光”。

(这一年来颜值下降不少,看来后面走不了偶像派)

还有几个新年flag竟然也没实现,没在澳洲买车,回国也没买,不过交通便利买车倒也意义不大。

也没带爸妈去北京玩,疫情啥的变数太多,但今年应该会带他们近点的地方旅行一趟。

公众号粉丝也没涨3W,懒人找资源就新增一万多,但加上懒人搜罗勉强两万多。

图片去年的Flag

2022就不立Flag了,公众号涨粉也好,掉粉也罢,感谢关注小懒的朋友,今年也会继续推文不停~

当然,也感谢专属群的朋友,小懒不善于在群里发言,但对应的资源都会安排上,提问和求助也会尽量满足。小懒争取再多给大家整一些增值服务,来超越预期。

周末马上要结束,小懒昨天宅一整天,今天出去散了一个多小时的步,回来准备看美剧和看书。

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最后贴一段妹子的年终总结吧,偷偷截取了她部分文字,来与大家共勉。

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from her

感谢你阅读这么多的文字抵达这里,如果生活不能顺心顺遂,那么祝你我一同披荆斩棘。

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